在电商的世界里，低价竞争一直是吸引消费者的一大利器。从中国的拼多多到海外的Temu，低价策略似乎总能在市场上掀起波澜。如今，这股风终于吹到了电商巨头亚马逊的门前，开启了一场坐标北美的低价拼杀战争。

市场环境分析

• 独立入口：与亚马逊主站不同，低价商店有独立的入口，相当于自立门户。
• 商品限制：同样的商品不能同时在两边售卖，首批主要售卖生活用品、家居等小件、白牌商品。
• 价格策略：根据The information的报道，亚马逊给低价商店的商家发过一份“限价令”，近700种类型的商品，单品售价不能超过20美元。

亚马逊的转变：从品牌到低价

亚马逊一直以来以品牌作为平台的主要卖点，流量来源于长期积累的口碑和物流服务。然而，随着国内跨境电商平台的崛起，亚马逊似乎也扛不住那套击穿地板价的野路子。

Temu的挑战

以Temu为例，这个国外版的“拼多多”以4美元一双运动鞋、0.99美元一个手机壳的价格策略，迅速在海外市场占据了一席之地。亚马逊虽然一开始并未重视，但随着Temu的深入，亚马逊也开始急了。

亚马逊的反击

GWS数据显示，2023年4月到7月，亚马逊美国站的日活从5400万减少到了4600万，而同期，Temu的新增日活有近千万。面对这样的竞争压力，亚马逊开始学习国内平台的低价拼杀策略。

亚马逊的低价策略：全托管模式

亚马逊不仅学习了低价策略，还加入了自己的特色，推出了全托管模式的低价商店。

全托管模式的优势

• 定价权：亚马逊不干涉商品的具体定价，只设置最高限价。
• 物流服务：卖家只需将货物发到亚马逊在东莞新建的仓库，后续物流全由平台负责。
• 成本节省：低价商店的物流履约成本预计能节省45%。

亚马逊的新动作：与TikTok合作

除了低价商店，亚马逊还官宣了与TikTok之间的合作，让用户可以直接在TikTok里下亚马逊的单，看中的正是网红带货的流量。

西方电子商务正遭受着颠覆，就如同15年前电子商务颠覆了零售业一样。对于电商一哥亚马逊来说，这也是一场不得不梭哈的大战。在Temu、Shein和速卖通等平台的包围下，亚马逊已经没办法再像以前那样置身事外，而是整出多动症，疯狂使出师华长技以制华的动作。这场战争，不仅是价格战，更是创新和适应市场变化的战争。