2017已然告一段落，各房企都交出了亮眼的成绩单：房地产整体销售金额达到13.37万亿，同比增长13.7%；“三巨头”销售业绩再创新高，齐齐突破5000亿大关；各大龙头房企纷纷提前完成全年销售目标，市场占有率也不断提升，行业规模效应不断发酵，“马太效应”愈发明显。在此背景下，全国房地产开发景气指数不断攀升，地方行业也向着新的高度迈进。

但是，在这片繁荣盛景之下，有太多地方值得思考：

①房子是用来住的，不是用来炒的

习近平主席在十九大开幕的一句话，奠定了整个2017年房地产行业的政策基调。“要稳定房地产市场，坚持政策连续性稳定性，加快建立长效机制”，说出了未来楼市的三个方向，地方的调控政策，只能是越来越严格。据不完全统计，自2017年以来，年内各地房地产调控政策累计已经超过180次，仅北京一地，自去年“9.30”以来的一年时间，发布了约50次调控；在历史上最密集的调控政策潮下，一线房企总体降温，租售并举、共有产权、限售等房地产长效机制已经逐渐落地，也催生了更多的地产业态。

非调控的三四线城市，市场的供求情况良好，整体活跃性强。华南二三线地产表现尤其亮眼。以海南为例，据不完全统计，自2015下半年开始，华夏、融创、中海、北辰实业、宝龙、北大资源、金地、华侨城、国安、太阳城、金茂、国美、实地、中弘、旭辉等相继入驻，至此超过半数top30房企纷纷在海南布局。短短两年间，不少房企交出了惊人的成绩：

不可否认，无论在全国13.37万亿的销售总额、还是三巨头各自五千多亿的业绩单上，海南作为一个GDP总量排行全国第28名的省份，其贡献都不可忽视。海南省独特的自然地理优势与内地形成鲜明对比，身处北方雾霾中带着口罩的都市人更加渴望来海南购房，这种渴望无疑是海南省房地产发展的催化剂，因此内地的房地产开发商和大批购房者慕名而来；大量的优质基础教育资源也被引进海南，比如人大附中、北大附中、清华附中等数十所国内顶尖中学到海南来办学；另一方面，大量的优质医疗资源也被引进到海南，包括301医院和博鳌乐城国际医疗旅游先行试验区等。海南的教育、医疗水平在迅速的实现跨越式提升。

更令人意想不到的是，2017年全国典型房企单项目销售排行中，位于海南的项目竟然占据五强中的三个名额，华南二三线房市的火爆可见一斑：

房市行业上涨，加之各大房企扎堆布局，对各职能口的人才需求不断加大，必然导致原本人力储备稀缺的二三线城市人才供给进一步紧张：

太和顾问调研发现，目前华南二三线城市中，土地拓展类人才可谓一将难求，甚至有标杆房企开出200万的优厚薪酬也难觅得合适的人才，除了对土地拓展总监本身的综合能力要求较高之外，二三线城市此类的人才储备较少，且能力层次不齐，甚难选择；而人力资源类的岗位也名列其中，究其原因是因为二三线城市的人力资源专业化程度与一线城市相比有较明显的差距，优秀的人力资源管理者也自然成了香饽饽。

②消费品行业宏观环境分析

太和顾问调研发现，解决人才紧缺，华南二三线城市房企各出奇招：有土豪者，从一线城市招聘，匹配一线城市人才的薪资；有出奇招者，从西北、东北区域招聘，亦是收获了令人满意的成果；令人失望的是，2017年校招竞争之大让许多房企措手不及，二三线城市所在房企的劣势很明显，收获远远不如预期。

华南二三线城市的全行业整体薪酬涨幅较两个一线城市是没有太大差距的，但房地产行业的对比结果却大相径庭——这个差距在本身城市的地产行业与整体行业的涨幅对比中也很明显。上文中举例的海南两个重要城市，2017地产行业更是超过15%的涨幅，用夸张一词来形容一点也不为过。

同样，行业的变化也导致了人员流动率的提升。通过近三年员工流动率的对比发现，在整体行业的离职率变化不大、一二线城市房企人员也相对稳定的情况下，华南二三线地产城市房企员工逐年提升，并在2017年发生了明显的变化，所有的离职率增长，均来自于员工主动性的离职请求。

薪酬不断增长，人才却留不住。貌似进入了一个悖论，殊不知薪酬并非员工唯一关注的地方。

超过一半员工的离职都是因为有更好的机会可以得到薪酬大幅增长或者职位提升，人才的紧缺使之与企业的谈判过程中处于有利的地位；有不少员工纯粹是拿位于二三线城市的大牌房企当跳板，一旦成熟了，就回归一线城市或者回到老家；归属感差也是很多离职员工提到的重要原因之一，外地员工来到一个新的城市开荒建设，得不到足够的关怀，很难不出现此类情况；此外，不少二三线房企都为城市或区域公司，如果是单项目推进，一旦项目受阻，极有可能出现整个公司无活可干的地步，更遑论某些二三线城市本来就存在气候等原因导致的销售淡季。

如此背景之下，华南二三线城市房企各显神通，种种奇招只为保留企业人才。

面对困境，华南二三线房企的各人力资源管理者也在着手解决。大部分还是从薪酬福利入手，通过薪酬调整、增加别具一格的福利，提升企业薪酬竞争力，保留和进一步吸引人才；这其中绝大部分企业主动或被动的整体薪酬调整，调整幅度较往年有明显增长，根据现状对比分析后拟定的2018年调薪方案也大部分获得了批准。

增加拓展培训活动、加强企业文化建设也是很多华南二三线房企当下正在实施的举动，此为增加员工归属感的一剂良药。少数企业正在探索一些更加超前的中长期激励模式，希望由此激发员工的潜能，进一步调动员工的积极性。

③结语

2018年，准5000亿选手摩拳擦掌，5000亿企业数量必定增多，而百强门槛也必定会从201亿继续提高。上述提到的二线市场成为各大房企必争之地，新一线城市的销售额持续走高。除此之外，地产+的现象在业内愈发明显，这亦对人力资源管理者提出了新的挑战与机遇。新业态的人力资源管理需要配合对应行业的管理规则，新业态的激励体系亦需要与行业匹配的薪酬才能更好地实现人才的吸引、激励与保留作用。